簡單描述社交電商的概念，現如今，隨着社交電子商務的快速發展，越來越多人使用電商，但是一些人對社交電子商務的概念仍然知之甚少。下面跟隨我具體瞭解簡單描述社交電商的概念。
簡單描述社交電商的概念1
一、社交電商概念
1、基本概念：
全稱社交電子商務, 就是藉助微博、微信等網絡社交平台對商品內容進行傳播分享，引導用户對商品購買或消費的行為，簡單地説,就是在互聯網上,通過社交關係進行電子商務活動。
2、不同視角看法：
（1）從消費者視角看：增加了一條更加便捷的信息獲取和購物的'渠道。
（2）從電商企業視角看：通過社交網絡，加強了與用户的溝通交流，促進產品更加順利地推廣和銷售，同時促進了客户的粘性和裂變。
二、社交電商特點
1、是黏性大、互動強
社交電商所利用的，是人們在社交生活中更偏向於信任熟人購物評價慣性，對用户族羣進行精準定位，並通過社交羣內口碑，提高用户認可與忠誠度，從而使商品獲得更高轉化率與更高復購率。
2、用户細分精確
社交平台是面向用户而建的，用户通常都會擁有自身羣組，可在不同討論組中對信息與感想進行發佈，通過社交平台羣組劃分，商家即可輕易地接觸到大量用户層，對用户興趣、愛好和習慣等信息有所瞭解，進而可對更精確的營銷計劃進行制定。
正是由於用户的細分，因此社交電商在轉化率上遠遠超過傳統電商。社交電商平台本身在電商轉化率上可達到6%-10%轉化率，尤其社交平台上的頂級網紅在電商轉化率上可達到20%，而傳統電商轉化率卻不超過1%。
3、商業潛力巨大
在社交網絡上，彙集了大量真實人羣，豐富的人脈資源給社交電商發展帶來了巨大商業潛力。社交網站中用户都有或多或少好友及粉絲，在互聯網中他們都是潛在的消費羣體。
4、營銷、時間成本低
社交電商平台可對接多個流量入口，每個入口可以與特性消費場景對應，並匹配相應消費羣體，實現精準營銷，降低消費者消費時間成本。與此同時，這種“去中心化”模式，還能降低電商營銷成本。
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社交電商的由來
社交電商，是基於人際關係網絡，藉助社交媒介為傳播途徑，以通過社交互動、用户自生內容等手段，進行場景的搭建。
來輔助商品的購買，同時將關注、分享、互動等社交化的元素應用於交互過程之中，是電子商務和社交媒體的融合，以信任為核心的社交型交易模式。
簡單的來説就是，可以用現在流行的社交軟件做為工具，通過與粉絲互動，獲取粉絲信任，建立個人IP，售賣商品。
社交電商通俗的説就是通過時下流行的社交工具和粉絲做社交互動，來輔助商品的銷售。
社交電商又叫社交電子商務，是指利用社交網站、抖音、微博、社交媒介、網絡媒介等多種傳播渠道，藉助社交互動、用户自生內容等手段進行品牌營銷或推廣，促進用户購買商品，同時將關注、分享、溝通、討論、互動等社交化的元素應用於電子商務交易過程中，實現更有效的流量轉化和商品銷售的電子商務新模式。
現在的社交電商，主要有3種主流的玩法：
1、社交內容電商
靠內容來驅動成交，專注某一個領域發表高質量的`內容，吸引來有共同興趣愛好的人，聚合在一起形成社羣，然後引導這些人，也就是粉絲進行裂變和成交。
2、社交零售電商
通過社交電商平台工具，利用個人社交人脈圈整合產品、供應鏈和品牌，開自營店，並開發線上分銷商，招募大量個人店主分銷商、加盟商，進行產品的一件代發，分銷裂變。
3、社交分享電商
通過刺激用户從眾、佔小便宜、炫耀、興奮的心理特質，通過刺激政策鼓勵用户分享，進行商品推廣，吸引更多的朋友加入進來，最典型的玩法就是拼團模式和砍一刀。
社交電商和傳統電商的區別
你們是不是也有疑惑，社交電商與傳統電商的區別是什麼？
從宏觀的角度來看區別有五點：
（1）發展模式
傳統電商：以“貨”為中心的，是產品為主導地位的，基於流量獲客，例如説排名競價。
社交電商：以“人”為中心的，是用户導向的，東西好服務好，用户會自發性的幫你分享。
（2）流量獲取方式
傳統電商：依賴於搜索，因為我想買這個東西所以我要去搜索商品，流量的獲取來源於花錢買廣告位，排名競價等。
社交電商：因為關係，因為別人推介這個商品真的是好，才能觸動需求，流量的獲取更依賴於人與人之間的傳播，因為熟人容易產生信任感。
（3）傳遞理念
傳統電商：傳遞的是價格，同樣的商品價格便宜才會讓人購買
社交電商：傳遞的是信任，因為商品好才會讓人選擇購買
（4）用户方面
傳統電商：用户是不聚集的，是很難沉澱的，需要不停的找新的流量。
社交電商：用户較為有凝聚力，因為商品好大家自發的會幫你推薦。像很多平台都會用推介有獎的方式激勵用户。（例如拼多多，邀請新用户可以獲得紅包）
（5）盈利模式
傳統電商：流量是入口，流水是資產，差價是盈利模式。
社交電商：產品是入口，粉絲是資產，社羣是盈利模式。
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社交電商的四種運營模式
從運營模式上，社交電商根據銷售場景及形式可以分為四類：
一、是內容型社交電商
以用户原創內容帶動產品銷售，例如説小紅書，這個大家熟悉吧，用內容吸引用户，起到帶貨的目的。
二、是分銷零售型社交電商
也是目前新型社交電商平台採用最多的形式，採用S2B2C的商業模式
S2B2C是一種集合供貨商賦能於渠道商並共同服務於顧 客的全新電子商務營銷模式。S2B2C中，S即是大供貨商，B指渠道商，C為顧客。
通過這種模式，供貨商可以用極低廉的`成本迅速推廣他們的產品；而分銷商無需任何庫存和成本，只需向下家推薦產品，在他代理的商品被售出時獲得利潤的分成；採購客户則能在平台上以接近批發價購得商品，而且商品的質量、售後也能得到可靠的保障。
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簡單的來説，就是你不用花錢進貨，你有人脈，有人幫你發貨，處理售前售後，供應商和代理人聯合一起服務消費者，一起致富，典型代表，雲集。
三、是分享型社交電商
利用低價拼團、分享朋友圈獲，好友砍價，邀請有錢，獲取更多用户，主要以拼多多為代表，目前傳統電商也借鑑這種方式獲得更多流量。
四、是社羣團購型社交電商
採用線下社羣、線上微信羣等形式，像很多生鮮、水果、便利店在做的形式，融合了O2O（線上線下相結合）的交易模式。
