“新羽絨服時代”真的來了嗎?“3新”衝擊之下，傳統廠商該如何應對?
羽絨服，作為服裝行業的主打品類，已經在國內旺銷了20年!
曾經，很多人賺的盆滿缽滿!
後來，也有人賠得傾家蕩產!
如今，對於更多人來説，羽絨服就像鮮香味美的烤羊腿，曾經大快朵頤，現在雖然只剩下一根棒骨，卻也終究捨不得丟掉……，
那麼，
羽絨服到底還能不能做?
又該怎麼做呢?
服裝行業知名的獨立自媒體《服裝品牌觀察》，繼3.1日《2017，雙面呢大衣該何去何從，六大神預測不得不看!》之後，服裝行業觀察者-老貓，對羽絨服品類又提“四大神問”，揭祕對行業的驚人發現和神祕走勢——
一問羽絨服：
這些年，都經歷了什麼?
1、誕生
1936年，熱愛冬季垂釣的美國人Eddie Bauer，發明了最早的羽絨服;
1952年，武漢冰川，製造了出口前蘇聯的首批外貿羽絨服;
1975年，上海羽絨服總廠推出了面向國內市場的第1件羽絨服;
1980年代初，羽絨服成為各大商場採購經理瘋搶的緊俏高檔貨!
羽絨服，在計劃經濟時代是一件難求，在開放市場初期依然供不應求。
1975-1996年期間，可歸為羽絨服的市場導入期。
2、熱銷
1997年起，羽絨服開始真正普及，第一輪羽絨服熱逐步蔓延全國;
輕軟保暖的功能性麪包服曾盛極一時;
市場湧現了波司登、雪中飛、雅鹿、鴨鴨等全國知名品牌;而武漢冰川、河北大羽、德州天羽萊等老一批廠家，因跟不上市場變化，漸漸淡出大家的視野……
1997-2004年期間，可稱之為羽絨服的快速成長期。
3、高峯
在21世紀的第1個10年裏，羽絨服迎來第1個鼎盛時期!
在當時的各大百貨商場裏，羽絨服樓層的面積越來越大、地位也越來越高!
波司登、雪中飛、康博、冰潔、冰飛，五朵金花齊放!
雅鹿、鴨鴨、千仞崗、雁皇、雪倫、紅豆、龍達飛等一大批品牌迅速壯大;
而艾萊依、金羽傑、愛尚雪、鴨寶寶等多個時尚羽絨服品牌，也成為一股快速崛起的新生力量。
傳統羽絨服達到發展高峯，時尚羽絨服開始快速崛起;
2005-2011年期間，應該算是羽絨服的品類成熟期。
4、衰退
2012年前後，各大羽絨服廠商的日子，逐漸陷入困境!
銷售業績持續下滑……
銷售渠道逐漸分流、減少……
從內部團隊到外部客户一片悲觀和迷茫……
之後的幾年裏，羽絨服廠商倒閉的倒閉、轉行的轉行……
羽絨服單品品牌，自此風光不再!
2012 -2016年期間，單品羽絨服幾乎處於全面衰退期。
5、觸底？
2016年，冷冬早來，羽絨服又掀起了一個新的小高潮;
但這個小高潮的後勁如何?市場爆發力從何而來?又會是怎樣的走勢?
在羽絨服品類的整個生命週期裏，是曇花一現呢?還是真正的觸底反彈?則要細緻分析方有定論!
二問羽絨服：
你為什麼“不行了”?
1、連續暖冬，引發羽絨服雪崩
羽絨服，是服裝業裏最靠天吃飯的品類!
行業有句話：做羽絨服，90天決定勝負!3個月要搶出一年的收成!
2011年前後連續3年的暖冬，導致大部分羽絨服廠商庫存循環積壓、不堪重負!
一大批抗風險能力差的廠家和客户，紛紛倒閉……
天氣，是羽絨服品類衰退的誘因!
2、市場在變化、蛋糕在縮小
隨着經濟的發展，大家的生活條件越來越好——
家裏有暖氣、車裏有暖氣、辦公室有暖氣、商場飯店也到處都有暖氣……
必須穿羽絨服的場合和時間越來越少，
羽絨服的功能性剛需在降低，市場蛋糕在縮小!
而且，80/90後已逐漸成為消費主力
消費者也從“同款相慶”到“擔心撞衫”，市場需要更多、更時尚的個性化設計!
一大批在產品和經營方面安於現狀的公司，紛紛被淘汰……
市場需求已改變，企業卻還固步自封，是傳統羽絨服衰退的根本!
3、分蛋糕的人在增加，渠道被分流
羽絨服鼎盛期的旺銷，吸引了大批四季裝品牌、線上品牌的全面殺入!
李寧、安踏、優衣庫、森馬、海瀾之家、GXG、七匹狼、only、拉夏貝爾、巴拉巴拉……，
茵曼、裂帛、韓都衣舍，以及高梵(羽絨服線上銷售第2名)……
前有四季裝來勢洶洶，後有線上電商虎視眈眈!
百貨商場紛紛提檔升級、壓縮羽絨區域;
加盟客户不斷減少店鋪、斷臂求生;
而工廠店、集合店、生活館、跨界店、微店……紛紛湧現，單品單季的羽絨服實體店生存空間被分流、割裂、壓縮……
羽絨服廠商可謂內憂外患、處境艱難!紛紛關、並、停、轉、調……
外部競爭加劇、渠道坍塌和多元化變革，成為羽絨服行業衰退的重要外因!
4、常年粗放式管理，落後就要捱打
單品羽絨服企業，大都習慣於大軍團作戰和粗放式管理!
在經營靈活、爆發力強勁的線上電商面前……
在善於精細化運營和VIP深度服務的全品類四季裝面前……
傳統羽絨服全面下滑、死傷慘重;
時尚羽絨服也備受衝擊、丟盔卸甲!
一大批不懂零售、不懂消費者的廠商，紛紛被清洗……
在零售的時代，缺少零售思維和精細化運營，是羽絨服行業衰退的關鍵內因!
總體來説，單品羽絨服企業，面對同類品牌的價格競爭、時尚品牌的產品競爭、四季品牌的營銷競爭，無數小工廠的成本競爭……，以及消費需求的變化、銷售渠道的演變、行業競爭的加劇、商業業態的迭代、整體庫存的膨脹、連續三年的暖冬……，完全應對乏術、迴天乏力!
可以説整體羽絨服行業的階段性衰退，是一個必然!
三問羽絨服：
難道，真的就此“衰退”了嗎?
1、到了寒冬，人們穿什麼?
服裝發展至今，冬天可外穿的依然還是皮草、棉服、呢大衣和羽絨服等有限的幾個品類。
皮草
穿着場合和時間很受限，大部分人還只是偶爾穿一穿。
棉服
天氣冷的時候，棉服的保暖性和輕薄性依然有所欠缺。
呢大衣
適合深秋初冬早春，適穿時間長，屬於長銷品。
但到了寒冬，呢大衣則還是顯得“有風度、缺温度”。
羽絨服雖然已經成為一個“衰退”的品類!
但作為保暖性最佳的過冬必備大件，很多人不是不想穿，只是因為以前的羽絨服太“土”、太臃腫、“太像羽絨服”。
如果羽絨服做得既輕薄、又保暖、還時尚美觀，又有誰願意拒絕呢?
就像當初的秋羽絨，只是將穿着季節延伸了一點點，至今已經足足火爆了5年了!
就像杭派的時裝化羽絨服，
在整個行業都大幅下滑的時候，埃文、唯一VE、熙蘭雅等一批品牌反而出現了逆市增長!
就像如今的羽絨褲，北京巴伯瑞將傳統羽絨褲做成了修身時裝款，既保暖又美
